Før vi begynder, skal du sørge for, at du har tjekket vores tidligere artikel: How to Start a Digital Marketing Agency først.
Først og fremmest en stor tak til leanstack.com, som udviklede den oprindelige Lean Canvas for virksomheder og startup-virksomheder baseret på Alex Osterwalder's Business Model Canvas. Inspireret af dette format har vi anvendt det på verdenen af digitale bureauer og skabt Digital Agency Lean Canvas, der består af 10 byggesten, som er essentielle for at starte et digitalt bureau (eller faktisk dreje dit eksisterende bureau).
Mange SEOptimer-brugere er marketing-freelancere eller konsulenter, der overvejer en dag at tage springet og etablere deres egen digitale bureau. Vi dedikerer denne lean canvas-model til dig. Vi er inspireret af din ambitiøsitet og beslutsomhed, og vi håber, at du finder denne model nyttig i, hvordan du tænker på og beskriver din nye virksomhed!
"Lean Canvas hjalp os med at holde vores ideer kortfattede, men alligevel robuste. Det føles som om, vi faktisk har udarbejdet noget uden at skulle skrive en 20 siders forretningsplan! Fantastisk!" -Pamela Capalad, Lean Canvas bruger
Den Digitale Agentur Lean Canvas er i bund og grund en forretningsplan for et digitalt agentur på en enkelt side. Det bedste ved et dokument på én side er, at det tvinger til kortfattethed. Én side får dig til at svede over hvert ord og sikre, at hvert enkelt bidrager meningsfuldt og specifikt til beskrivelsen af din nye forretning. Én side får andre mennesker til at læse hvert ord. Hvis du får udleveret et dokument på 60 sider, er du meget mindre tilbøjelig til at læse hvert ord.
Når du kigger på siden, vil du straks bemærke forskellen i størrelse mellem de første 7 byggeklodser: 3 er store (Market Need, Unique Selling Proposition, Client Types) og 4 er mindre (Mission, Goals, Services, Lead Generation). De 3 store blokke er større af en grund - i de fleste tilfælde bør de være mere beskrivende end de andre bokse. Brug den ekstra plads til at beskrive disse 3 byggeklodser mere levende - mere beskrivelse er bedre. For de 4 mindre bokse er kortere beskrivelser bedre.
Lad os gennemgå Digital Agency Lean Canvas for et hypotetisk digitalt marketingbureau kaldet Vandelay Media:
1. Markedsbehov
- Boutique vinproducenter i Napa Valley kæmper for at skille sig ud i Google-søgning og lider under lav organisk søgetrafik.
- Få boutique vinproducenter udnytter sociale mediekanaler effektivt eller ser nogen håndgribelig ROI på trods af at have passionerede fans og kunder, der elsker deres produkter.
- Gentagne køb er svære at opmuntre, da de fleste kunder vælger deres lokale vinbutik og køber store mærkeimporter for bekvemmelighedens skyld.
Denne byggesten er til det problemområde, du arbejder med. List de specifikke problemer, som din virksomhed direkte vil adressere for kunderne. En beskrivelse som "Kunderne har brug for mere hjælp til digital markedsføring" er ikke specifik nok. Kom til kernen af problemerne - dette kan nemt fremhæves ved at tale med potentielle kunder og spørge dem, hvad deres forretningsudfordringer er, når det kommer til digital markedsføring. Selvom det er fristende at springe direkte til løsningen, handler denne byggesten om at identificere og have empati med kundernes problemer. Vær så specifik som muligt.
2. Mission
Vandelay Media’s mission er at parre store vinproducenter med gode resultatorienterede digitale markedsføringsstrategier. Vi tror, at den bedste vin laves lige her i Napa Valley og Sonoma. Vi tror også, at digital markedsføring, når det gøres godt, kan transformere en virksomhed.
På et par sætninger opsummer, hvorfor du vil starte dette bureau. Efterhånden som du uddyber flere detaljer om dit bureau, udvikler denne byggesten sig til dit bureau-manifest - en klar erklæring om bureauets formål og en måde at tilføre en følelsesmæssig "hvorfor?" til din virksomhed. Dit bureau-manifest er det, du og dine medarbejdere lever efter. Dette er den slags ting, du printer og hænger på din væg ved siden af dit pris-skab ;-)
3. Mål
- Arbejd med 1% (6) af regionens lokale vinproducenter inden årets udgang.
- Opnå en månedlig omsætning på $50,000 inden årets udgang.
Mål skal være SMART. Dette eksempel er fantastisk, fordi der ikke er behov for subjektiv vurdering for at afgøre, om målet er nået inden den fastsatte tid.
4. Unik Sælgerfordel (USP)
- Vi er et dedikeret team af digitale marketinghackere, der arbejder udelukkende for boutiquevinproducenter i Napa Valley og Sonoma.
- Vi kommer fra lokalområdet, vi forstår den lokale vinproducerende industri og ved, hvordan man skaber overbevisende historier for at fremvise vores kunder til landet og til verden.
- Vi hjælper boutiquevinproducenter med at få eksponering, sælge deres verdensklassevine og opbygge kundeloyalitet.
Den anden store byggesten er dit bureaus Unique Selling Proposition (USP). Efter dets medarbejdere er et bureaus USP sandsynligvis dets største aktiv. Den måde, du positionerer dit bureau på, vil adskille dig, efter at kunden har hørt præsentationer fra 4 andre bureauer. Digitale bureauer har en stor tendens til alle at lyde ens og blande sig i en lignende stereotyp. Det går langs linjerne af "vi er kreative tænkere, der fokuserer på at lave godt arbejde". Din USP skal faktisk være unik!
5. Tjenester
- Søgemaskineoptimering
- Søgemaskinemarkedsføring
- Social Media Marketing
- Email Marketing
Dette vil være en simpel liste over de faktiske digitale markedsføringstjenester, du vil tilbyde. Pointen er simpelthen at liste dem - ingen grund til at gå i detaljer.
6. Leadgenerering
- Inbound marketing (indhold, gratis rapporter)
- Kold kontakt (email, telefon, kælderdør)
- Webinarer, events og gratis workshops
List de måder, du vil finde nye kunder på. Du vil sandsynligvis have brug for at benytte mange leadgenereringstaktikker, men list de taktikker, du vil fokusere på i starten. Disse bør være ting, du selv kan udføre til lav pris. Læn dig op ad dit netværk og tilføj værdi, hvor det er muligt.
7. Klienttyper
Boutique vinproducenter i Napa Valley og Sonoma som:
- er uafhængigt ejede eller ejer-drevne
- er anerkendt i branchen med mindst 1 vinpris
- har et eksisterende markedsførings- eller reklamebudget eller arbejder med et nuværende bureau
- har en markedsføringsressource på personalet, som er overbelastet og ikke kan udføre alt
Lige så vigtigt som det er at definere din agencys USP, er det lige så vigtigt at definere, hvordan din målklient ser ud. Ved at gøre dette, definerer du også implicit, hvordan din målklient ikke ser ud. Denne definition er nøglen, fordi det er nemt at falde i fælden med at arbejde for klienter, der oprindeligt ikke passer til dine mål kriterier. Dette kan være uundgåeligt, fordi de fleste agency ejere ikke har luksusen af at afvise arbejde. Men at arbejde med klienter, der tydeligt ligger uden for dine mål kriterier, kan sætte dig op til en dårlig gensidig oplevelse.
8. Udgifter
- Løn: $12,000 per måned
- Kontorleje: $3,000 per måned
- Forsyninger og kontorudgifter: $1,000 per måned>/li>
- Softwareabonnementer: $500 per måned
- Regnskab og forsikring: $200 per måned
List alle dine store udgifter til deres månedlige beløb.
9. Værktøjer / Software
G Suite, MS Office, Slack, Zoom, Xero, Adobe Creative Cloud, Notion, Hootsuite, Mailchimp, SEOptimer
List alle de software, du planlægger at bruge til at drive din agentur. Glem ikke SEOptimer til website audits og lead gen!
10. Nøglepersoner
- Administrerende direktør
- Kreativ leder
- Kundedirektør
- Digital strateg (fremtidig ansættelse)
- Søgemarkedsføringschef (fremtidig ansættelse)
- Social Media Manager (fremtidig ansættelse)
Endelig, opfør alle nøglefunktioner i jeres bureau, både nuværende og kortsigtede fremtidige ansættelser. Du kan også angive, om disse roller er fuldtid, deltid, midlertidig eller freelance.
Det fuldender modellen! Sørg for at downloade skabelonen i MS Word .docx format nedenfor. Gem filen på dit skrivebord, så du kan oprette din egen version. Lad os vide, hvordan det går i kommentarerne - vi vil meget gerne høre fra dig!
Når du har oprettet dit bureau, kan SEOptimer's Embeddable Audit Tool hjælpe dig med at generere leads på din hjemmeside med det samme. Når det er installeret, giver det dine hjemmesidebesøgende mulighed for at køre deres egne site audits. Derefter kan du følge op med en e-mail, der leverer deres resultater og introducerer dine tjenester. Denne funktion har genereret hundredtusindvis af nye forretningsleads for vores bureaukunder over hele verden.
